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蘭州銷售談判培訓公開課

銷售談判與專業回款技巧 成都:2020年02月27日

營銷總監、銷售總監、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表。課程大綱:第一單元銷售談判的流程1、 談判是什么?2、 為什么學習談判技巧?3、 銷售談判流程詳解4、 談判中決定客戶采購的五個因素5、 談判是一種投資第二單元銷售談判心理學:知己知彼1、 談判前的幾種實用心態調整技巧2、 工具一:了解四種談判對手3、 4種談判對手......

《四步法銷售談判搞定客戶》 武漢:2020年02月28日

單元一. 分析策略、尋找籌碼(3hrs)挑戰痛點1、對方一副高高在上的姿態,如何去應對其苛刻要求?2、對方不屑跟你談,如何從各方面角度找到自己的“籌碼”?3、你明顯處于弱勢,如何轉化逆境為主動?解決對策1、籌碼意識:有籌碼策略才上談判桌,不打無準備的仗2、運用籌碼:7個維度找到自己的籌碼,搭建銷......

卓有成效的銷售談判 北京:2019年12月14日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作;3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果;4、能夠把握談判的過程,自信地應對多種復雜情境;5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤;6、能夠通過談判為企業獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標:學員能夠應用工具設定合適的談判目標,......

雙贏銷售談判—用雙贏的思維和方法保證銷售的成功 北京:2019年12月19日

銷售經理、主管、代表大客戶經理客服經理課程大綱前言,思考一些最基本的問題1.除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2.在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?4.在客戶與市場開發過程中,最大的的障礙時什么?5.案例討論:美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第一......

工廠設備維修管理實戰 上海:2019年12月16日

第一天 9:00-12:00* 維修的變革歷史;當今維修的新概念* 設備磨損原理及OEE* 維修的目標(三個零的概念)* TPM介紹受訓人* 做OEE習題* 介紹本單位的設備及管理情況* 提問講師* TPM的啟動* 維修作為項目來進行管理* TPM啟動——組織——完成* ......

新時代員工管理:90后員工管理 上海:2020年01月16日

隨著年代的改變, 不同年齡層的員工給領導與管理層帶來很多新的課題,據調查,與其他年齡層相比,“80后”的員工敬業指數較低,僅僅把職業作為一個謀生的手段,工作隨意性較大。有高達 95%的“80后”認為工作沒有更好,只有更合適;工作不滿一年就跳槽的“80后&rdq......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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