廣州顧問式銷售技巧培訓

廣州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧訓練培訓 深圳：2019年12月27日

一.課程導入1.你為什么會說是？二.顧問式銷售的基礎1.顧問式銷售中客戶為什么購買2.成功實現顧問式銷售的最基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4.討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三.顧問式銷售中客戶采購決策分析1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的六大步驟3.各階段客戶的......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 寧波：2019年12月21日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......

《工業品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2019年12月13日

工業品企業初級銷售人員、銷售工程師、技術支持工程師課程收益:*能夠對自己的銷售技巧做客觀的評估*樹立專業的銷售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作*運用技巧解決過程中的問題，提高客戶的信心*通過自我訓練很快提高銷售業績*將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力課程大綱:一、高度競爭的市......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2020年02月03日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

包裝設計與管理高級訓練 上海：2019年12月21日

包裝設計工程師，產品設計工程師，工藝制造工程師，包裝或物料管理主管，倉儲經理，物流經理，工程經理等。課程大綱：第一單元：運輸包裝概述1、包裝的基本功能━━保護、容裝、搬運、交接&說明2、包裝類型━━銷售包裝、集合包裝、運輸包裝3、包裝在供應鏈中的位置━━生產過程的終點，物流過程的起點4、現代供應鏈環境下物流運輸......

現代企業采購模式及運營管理 深圳：2019年12月26日

現代企業的采購部門越來越成為最大的成本中心及利潤中心。由于全球化的凸顯及其已成為商務環境里面一個很重要的因素，采購的戰略地位也越來越明顯，越來越被企業認知和重視。對于現代企業采購模式的研究及運營管理的優化已成為企業的主要核心競爭力之一。課程特點該課程通過對采購模式及運營管理方面所進行的討論及研究可以幫助企業進行采購流程......