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近期熱門銷售團隊建設培訓公開課 Hot Trainings

銷售管理者自我管理與團隊激勵 廣州:2019年12月21日

課程對象: 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者 課程介紹: 一、角色認知 1、銷售管理者角色定位 角色測評 作為下級角色 ——角色錯位分析 作為同級角色 ——角色錯位分析 作為上級角色 ——角色錯位分析 如何定位自己......

銷售團隊業績管控強化訓練營 北京:2020年01月04日

課程背景: 銷售管理的最終目的是要提升銷量業績,但如何提升業績確是眾多銷售經理面對的一個難題。似乎每件 事都跟業績有關,但要抓業績卻不知道從何下手。花了很多時間與精力去督促下屬的業績,但效果始終 不能令人滿意。 你是否遇到過以下困惑: 1. 花了很多時間督促銷售人員的業績,但仍有不少人的業績不能達標,怎么辦? 2. 讓......

高績效銷售團隊建設與管理 上海:2020年01月09日

課程背景 面對日趨激烈的競爭,銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一!能否建立和管理優秀的銷售團隊,將直接影響到企業銷售業績的達成。然而,在這一過程中,不少銷售經理常感困惑—— 為何銷售目標與銷售結果總有落差? 如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題? 如何進行業績評估與授權激勵? 如何把握銷......

經銷商如何打造卓越營銷團隊 廣州:2020年01月18日

課程背景: 這5年來,深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業89位優秀經銷商老板,我們發現了一個共同的規律,總結研究了一套簡單有效的持續增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業達到快速增長:第一步:代理一個好的品牌,好的產品組合,打造一套獨特的贏利模式。第二步:做好團隊建設,打造一個員工施......

銷售主管強化訓練營 上海:2020年02月01日

課程背景: 大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來,個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后,經常出現的一個問題是管理能力與經驗不足。銷售管理工作千頭萬緒,銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過,很少有時間去提升自己的管理技能。《銷售主管2天強化訓練營》,讓銷售主管在2天內進行強化訓練,學習必備的管理知識,理清基本......

市場開發與經銷商管理培訓 廣州:2019年12月20日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

大客戶銷售之催收貨款與商務談判 北京:2019年12月21日

課程大綱 第一部分 大客戶銷售之催收貨款 一、應收款形成原因 合同的3大法律風險 產品風險 商務風險 支付條款風險 客戶方拖欠貨款障礙分析 付款流程不暢 預算不到位 財務部門的績效管理 客戶方付款排序 客戶方現金流斷裂 拖欠習慣 我方催收不當 催收的態度軟弱 催收的理由不充分 票據交換過失 不可抗拒的原因 客戶的產業環境惡化 客戶方進入破產清算程序 自然災害影響 突發性社會事件影響 政治因素 二、銷售賬期管理與績效考核 銷售賬期管理的意義 事前預防 事中控制 事后管理 銷售賬......

全腦共贏客戶關系經營與管理 上海:2019年12月26日

課程介紹 企業80%的利潤來源于20%的大客戶,著名的80/20法則(帕累托法則)精確指明了企業由優秀走向卓越的關鍵。如何服務好大客戶,是當今企業一直以來最為關注的話題。 美國赫曼全腦優勢HBDI®以全新的視角,解析大客戶的經營與管理,從工作線索中發現客戶思維偏好;清楚、準確的幫助您挖掘客戶的真實需要;探索顧客滿意的奧秘,直擊顧客需求的核心;最終成為客戶長期共贏的策略伙伴之一! 課程收益 了解思維偏好在客戶經營上的優弱勢,形成策略性思維偏好。 理解HBDI®應......

高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 深圳:2020年01月10日

課程背景: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況之一二? 1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事?? 2)為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少?? 3) 為什么銷售拿了錢還不守規矩?? 4)為什么發了錢仍然沒有積極性? 5)企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飽 6)員工被處罰后總是抱怨:“這個命令根本不切合實際&rdqu......

決勝巔峰——超級業務精英實戰特訓營 廣州:2020年01月18日

課程背景: “平安保險公司董事長馬明哲說:世上明明有橋,為什么還要摸著石頭過河呢? 在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰場”! 在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練! 在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔! 沒有經過系統銷售訓練的銷售人員,就是客戶殺手,是企業最大的成本,他們每天都在得罪客戶,讓公司業績、形象受損。由于銷售基本功不扎實,銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦,不知道客戶在哪里......

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名課堂特聘專家,北京大學醫學部EMBA特約講師,中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股...

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