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近期熱門銷售技巧培訓公開課 Hot Trainings

卓有成效的客戶拜訪 上海:2019年12月25日

【課程收益】 這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能:如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素,它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧,以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的......

卓越的大客戶營銷策略及技巧提升-打造絕對銷售優勢 上海:2019年12月27日

課程背景: 1營銷人老抱怨公司產品不好賣,質量不行,價格太高,為什么有些產品還不如我們的產品,價格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說清楚說明白,500元產品說出來像50元而卻以500賣給客戶,如何能賣出去?優秀的銷售冠軍是把產品說精彩說到位,500元產品說出來像2000元而卻......

狼性營銷實戰技能與團隊管理 深圳:2019年12月28日

課程介紹 隨著市場競爭日益激烈。企業面臨著新的挑戰和機遇,如何在競爭激烈的市場立于不敗之地?快速提升銷售能力是我們企業必須面對的最關鍵問題。銷售是打江山,那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊執行力不夠強,士氣低落,流失率高?為什么銷售顧問剛開口交流,就讓客戶反感?為什么面對客戶異議,容易放棄不會......

《工業品大客戶柔性談判策略》 上海:2020年01月10日

課程介紹 課您想學習與掌握這些超常的談判技巧嗎? *如何讓說“不”變得讓對手感到賞心悅目,感同身受? *如何在談判中創造虛擬籌碼來影響對手* *如何真正做到“換位思考”,“靈魂出竅”,使自己以對手甚至旁觀者的心理思維來應對僵局?” *如......

新客戶開發與銷售業績提升 上海:2020年02月15日

課程目標 掌握新客戶開發的精髓和技巧 學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績 課程大綱 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶 完善數據庫 ......

大客戶開發與大客戶管理技巧 北京:2019年12月21日

【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

顧問式銷售實戰訓練 上海:2020年01月18日

培訓受眾: 技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓 課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實......

客戶關系管理實戰訓練 上海:2020年02月06日

課程意義 良好的客戶服務曾經是許多企業最關注的一個概念。但如今,僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了,企業只有在此基礎上建立持久的客戶關系才能保持住競爭優勢。此中的關鍵在于傳遞出自己的熱情和對客戶的同理心,而通常我們不會把這些和工作情境相聯系。為贏得客戶的忠誠,你必須在與客戶的接觸中融入這些因素,關注客戶更深層的需求,讓他們感覺到他們需要你。 在本門課程中,你將學習到客戶偏好的驅動因素,提升對職業化客戶服務的投入。通過向客戶展現我們的換位思考,用誠信影響客戶,在棘手的情境中維......

金牌店長團隊管理落地班(Ⅰ階) 成都:2020年02月06日

課程背景 老板說:“給你一個團隊,你能怎么管”?店長說:“人最難管”! 1、新零售時代,社群營銷、微商營銷模式有了,門店SOP流程全有了,為什么業績還是上不去?門店執行力差啊!! 2、店長強,門店就強!店長不懂科學管理動作,導致員工感受不舒服,執行力低,為什么會管得員工牢騷滿腹呢?員工責任心差啊!! 3、95/00后年輕員工他們不喜歡打壓,管得緊就走人,管得松就走單,如何科學管理95/00后員工激發他們潛能呢?祖宗難伺候啊!! ......

向華為學習——大客戶經營與開發策略 北京:2020年02月07日

課程介紹 華為在過去的20多年里,成功抓住戰略機遇的三次轉型: 當開始固定轉移動的時候,華為做了移動軟交換。 當開始由2G轉3G的時候,華為做了IP,做了移動寬帶。 當運營商(客戶)開始出現了很多控制能力無法掌控的時候,華為開始向服務和解決方案進行轉型。 當現在已經慢慢的不去靠賣產品和靠賣服務去運營的時候,華為開始想數據、云、高速鏈接進行著轉型。 所以,華為不斷走在每個關鍵時期的風口浪尖上,這是華為的戰略的選擇。 以華為三次業務轉型實踐為例,企業如何抓住每次價值轉移的機會?如......

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臧老師 名課堂企業培訓網特聘講師,南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士,一位既擅長營銷顧問有實際操作的老師,國際數位教育聯盟高級咨詢師,曾經創立過5家公...

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