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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 北京:2019年12月19日

培訓受眾: 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程收益: 以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參......

顧問式銷售實戰地圖 上海:2019年12月21日

課程背景: 工業品大客戶銷售,需要銷售人員具備專業的銷售技能,這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧......

大客戶營銷策略與實戰技巧 上海:2019年12月28日

課程概要: 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論......

工業品營銷實務 上海:2019年12月30日

【課程收益】 當今中國工業品市場,產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規范;營銷團隊難以穩定;營銷團隊氣勢低靡;企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓,它將幫助學員了解......

大客戶銷售策略培訓班 上海:2020年01月06日

課程背景: 當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的,僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場,不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響,針對B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管......

狼性銷售精英魔鬼特訓營 深圳:2019年12月21日

課程背景: 銷售人員是企業利潤的開拓創造者,同時也是企業品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的實戰技能培訓,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?動能不強?溝通談判水平一般?客戶關系建立維護不到位?產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙?耗費了大量的時間卻始終無法簽單?對,沒錯,這些現象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰技能所造成的。 工欲善其事,必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存&rdqu......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 臨沂:2019年12月28日

課程特色 §采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程 §專有培訓視聽輔助教材,生動形象,幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展 培訓收獲 §銷售解決方案,而不光是一個冷冰冰的產品 §傾聽,而不是以自我為中心對買方說個不停 §隨客戶購買心理和行為變化而調整策略 §把產品和解決方案與客戶需求聯系起來 §懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求 §掌握如何向高層決策......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 廣州:2020年01月03日

課程前言: 銷售人員談判能力的強弱直接決定了企業利潤的高低,商務談判是每一位營銷人員的主戰場。然而,衡量談判成功的標準,除了達成的經濟效益以外,還得看客戶關系的維持情況。雙贏局面可以說是談判成功的最高境界。溝通技巧作為一種工作軟技能,已成為談判雙贏的必殺技。但是對于談判,有人會問—— 如何準確找到談判籌碼,提高談判成功幾率? 怎么樣的溝通技巧能使對手心服口服? 在商務談判中,需要用到哪些原則和技巧? 針對以上問題,益策特邀原GE亞太區銷售總監鮑英凱老師......

銷售人員專業銷售技巧(PSS)培訓 長沙:2020年01月07日

課程收益: 1.專業銷售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培訓旨在培養最專業的銷售精英。通過為學員解讀世界最領先企業共用的專業銷售技巧體系,激發學員強大的學習動力和長期職業發展激情。 2.PSS通過解讀銷售本質、闡述專業銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學員真正理解專業銷售技巧全貌與難點。 3.PSS培訓注重培訓“轉化率”,培訓過程中將綜合運用講解、案例、練習以及獨特的LBT&re......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京:2020年01月10日

課程介紹 大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。 三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。 知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。 高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐? 項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項? 頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。 真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程......

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