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近期熱門客戶關系管理培訓公開課 Hot Trainings

客戶關系管理 蘇州:2019年12月20日

課程對象: 管理人員、服務部門管理人員、信息部門管理人員及專業人士 課程收益: 通過此次培訓讓企業的領導者真正意識到客戶資源的重要性,真正掌握一套獲得客戶、保留客戶、提高客戶盈利能力的方法,讓學員了解客戶關系管理(簡稱CRM)的概念和起源 ,分析在企業實施客戶關系管理的價值,如何建立客戶關系管理系統 課程大綱: 客戶關......

王牌導購特訓營 上海:2019年12月24日

參加對象 經銷商、店老板、督導、店長、導購 課程大綱 第一講 王牌導購基本功 一、王牌導購的超級心態 二、王牌導購的自我認知 三、王牌導購的能力素質和禮儀要求 四、王牌導購必備的八項意識 第二講 王牌導購超級溝通技巧 一、MP攻略 二、換位思考攻略 三、圓話攻略 四、撬嘴攻略 五、感覺攻略 第三講 王牌導購基本銷售技巧......

高端大客戶銷售及客戶關系管理 深圳:2019年12月27日

課程前言: 本課程適合大企業、政府高端大客戶銷售業務領域。 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致......

高端客戶營銷與關系管理 廣州:2020年01月04日

課程介紹: 在針對政府與大型客戶的大項目或大訂單銷售過程中,關系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王,成功拜訪客戶高層并與之建立互信關系,已成為快速促成訂單和維系長期戰略合作關系的關鍵因素。 如何發展與高端客戶中關鍵人物的關系? 如何應對客戶內部復雜的政治斗爭? 又如何有效的與競爭對手展開關系較量? 這些問題始終困擾營銷管......

客戶關系管理訓練 長沙:2020年01月09日

課程介紹 銷售人員面臨著前所未有的挑戰:全球采購,價格極度敏感的客戶,客戶持續增長的專業意識,激烈的競爭。要想獲得成功,銷售人員需要克服這些障礙,贏得客戶,并能夠和他們建立良好的關系,是贏得客戶訂單和長期穩定合作的必要條件。 此課程所提供的技巧來源于對大量實際銷售案例的研究,仔細剖析客戶關系建立與保持的關鍵環節,并闡釋......

渠道開發與渠道管理 廣州:2019年12月13日

課程概述: 經濟全球化局勢下,產品不再是單一區域生產銷售,通過渠道,產品銷售可以往更深更廣的區域進行,而對渠道的管理變得牽一發而動全身。然而,渠道的開發和管理并非簡明易了,管理者在實施的過程中往往會遇到以下的問題—— 如何開發與維護穩固的廠商關系? 區域間的“竄貨”造成價格管理困難? 如何有效管理渠道,建立長期穩定關系? 針對以上問題,名課堂特邀原GE亞太區銷售總監鮑英凱先生,與我們一同分享《渠道開發與管理》的精彩課程。本課程系......

鐵軍式營銷——營銷團隊建設與管理 東莞:2019年12月21日

課程介紹 領導者都滿懷希望自己企業的銷售團隊勝似“鐵軍”,攻無不克,戰無不勝!因為,唯有贏得市場高份額、創造銷售高業績才能支持企業獲得持續增長的競爭優勢。追根尋源,那些已經步入高績效、高業績軌道的企業究竟有哪些獨到的慣性法則?打造一支真正維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊又有哪些絕招和鮮為人知的秘密呢?何謂“鐵軍”?我們自身究竟還缺乏什么? 課程對象 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者 課程大綱......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 上海:2019年12月27日

課程介紹 大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。 三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。 知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。 高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐? 項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項? 頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。 課程特色 理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。 真實性:真真實實的項目,真真實實的案例教學,還原驚心動魄的打單過程......

高級銷售技巧訓練 廣州:2019年12月28日

課程背景 如果一切都不改變,您是否認為銷售業績能繼續有效的提升? 如果一切都不改變,您是否認為現有的銷售流程能繼續指導目前的銷售工作? 如果一切都不改變,您是否認為對客戶經過多次拜訪后,銷售人員就能找到客戶的需求? 如果一切都不改變,您是否認為提交給客戶的方案都能滿足客戶的需求,很快得到回應? 如果一切都不改變,您是否認為銷售人員能抓住潛在客戶,積極推動成交? 如果一切都不改變,您是否認為產品同質化的現象對您沒有產生多大的影響? 如果一切都不改變,您是否認為客戶滿意度能繼續維......

銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優化 廣州:2020年01月31日

【課程背景】 人海戰術、搞關系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內制造型企業開展銷售工作的常用招數,而帶來的結果是企業年復一年的在銷售團隊上投入數以千萬計的資金,少量運氣好的獲得增長,大多數運氣不夠好的陷入增長停滯、人員流失、不斷換人、保持停滯的惡性循環。以上的常規手段不可否認是非常重要的手段,但很多企業對這些手段過度依賴,以至于整個銷售團隊進入了一種畸形狀態。 要做好工業品銷售,企業主和銷售負責人必須認識到工業品銷售不同于一般消費品,它是......

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